浅析企业微博营销的方法与策略目录（一）

企业微博营销的方法与策略探讨

一、企业微博营销基本概况1

(一）微博营销的定义1

(二）企业微博营销的优势1

（三）企业微博发展现状2

二、企业微博营销方式与方法2

(一）提前了解目标消费者的利益，努力建立消费者体验2

(二）趁势推销，打造话题2

(三）谨慎发布信息，确保准确3

(四）根据定制化消费者需求，使用多身份多域名3

(五）跟踪微博传播状态，评估传播效果3

三、企业微博营销策略3

(一）整合新媒体与传统媒体营销3

(二）精准定位和系统布局4

(三）推广微博营销专业化4

(四）通过事件进行营销 4

(五）整合多渠道，做好企业品牌自我推广5参考文献5探讨企业微博营销的方法和策略因此，企业微博的分析和阐述具有重要的应用价值和积极意义。因此，本文首先对微博的概念、发展优势和发展进行分析，回顾，然后分析发展优势。以及微博营销理念的发展现状，找出微博营销的主要应用方式和策略，最后对微博营销的实施提出一些要求。关键词：微博；微博营销；营销策略；应用方式21世纪互联网信息时代，人们可以通过互联网更快地共享和交流信息依托多种互联网聊天工具，近年来出现的微博，简称（微博）博客），结合实时聊天工具和博客工具开发的一种较为新颖的在线交流工具.

与此同时，微博营销也作为一种新的网络营销方式应运而生。每个人都可以更新自己的微博，每晚更新的内容可以与消费者进行交流，或者通过消费者感兴趣的话题达到营销的目的，这就是新兴的微博营销。 一、企业微博营销基本概述（一）微博营销的定义微博营销就是以微博为营销平台，利用微博进行品牌推广、活动策划、个人形象等一系列营销活动）包装、产品推广等活动，每一个受众（粉丝）都是潜在的营销对象，每家公司通过更新自己的微博，向网友传播公司和产品的信息，建立一个良好的企业形象和产品形象。每晚更新的内容可以和你交流，或者有你感兴趣的话题，从而达到营销的目的。这个方法就是新推出的微博营销。(二）企业微博营销的优势微博营销是一种投入最少、见效最快的新型网络营销模式，其营销方式和模式可以在短时间内获得最大的收益的时间。首先，微博营销成本低，企业需要搞微博。营销只需要在微博平台（如新浪微博）上注册一个账号，即可搭建营销平台。通常，在这个平台上只需要信息发布、内容维护和推广。投资成本非常高。与传统的广告模式和传统的搜索引擎营销相比，它变得非常便宜。微博营销比博客更容易发布140字的信息，并且可以利用先进的多媒体信息。产品通过文字、视频、图片等解读方式对产品进行描述，让潜在消费者直接接收信息，受众与传统大众媒体一样广泛，后期前期投入低；其次，微博营销具有多平台功能。除了在笔记本电脑上使用，它还可以在手机上发布信息。然而，微博营销优于传统的广告行业。信息发布主体无需经过复杂的行政审批企业微博，节省了大量的时间和精力。成本;第三，从人性化的角度，企业品牌的微博可以拟人化，更友好；最后，微博传播速度快，信息传播方式多样，转发非常方便，利用了名人效应。风暴的传播可以几何放大，一条关注度高的微博在互联网和与之关联的移动WAP平台上发出后可以到达微博世界的每一个角落，并且可以交互转发在很短的时间内。在短时间内达到最高的目击次数。

(三）企业微博发展现状微博营销是个新鲜事物，国内只有少数企业涉足，大部分企业不认可微博的营销效果，不重视微博营销，即使没有开通微博账号，更不用说将微博营销作为企业营销战略的一部分。微博平台相对封闭，几乎每个提供微博服务的网站都没有第三方客户端和应用程序，企业选择微博平台时，营销对象的范围是固定的；另一方面，作为一种新兴的信息传播媒体，中国的微博平台粘性不够，无法依赖消费者，消费者很难利用现有关系传递微博信息，但微博尚未评估建立了严格的信息监管机制，缺乏对微博信息的筛选和初审。 ，信息是否发布在很大程度上取决于微博的消费者企业微博，因此信息的有效性低，虚假信息的可能性高，从而增加了微博营销信息的传播速度和范围。微博营销要重视微博工具在网络营销中的应用，将微博营销纳入企业管理体系，作为企业营销战略的一部分，并组建专门团队对全企业员工进行培训通过培训，员工可以了解微博营销的各种方法，广泛参与微博营销体系，进而围绕微博制定一套策略。

但是，公司扩大市场，扩大服务对象，让微博营销的平台更广阔，更容易被大众接受。 二、企业微博营销的方法和方法（一）要提前了解目标消费者的兴趣，努力建立消费者体验。要准确了解市场需求，把握消费趋势，就必须利用微博来积极推动与消费者沟通，向他们传达产品或品牌的信息，及时回应消费者的信息，搭建消费者与企业直接沟通的平台。在互联网上实施微博营销，有具体的传播目标。推广一个活动，首先要了解消费者对活动的参与程度，品牌推广或产品推广活动的信息一定要正面，以免在沟通过程中产生误会，要提前计划好给予客户参与此次活动，加深消费者的消费，是一次美妙的体验。对品牌或产品的认知。之后，企业要明白客户是把对方当朋友的，可以通过微博让企业品牌更加人性化，让客户真正感受到与他们交流的是真人，而不是无聊的机器，从而建立一个良好的与客户的关系，提高消费者对公司的忠诚度。 （二）利用营销制作话题性的消费者厌恶广告，不拒绝利益，企业通过秒杀、抽奖等活动在网络上聚集人气。例如新浪微博推出主题元旦活动，春节和周末成为微博热议话题，元州装饰巧妙利用五一假期，推出“寻找61人中秋”该公司推出的非常有利可图的家庭套餐。

本次活动推出后，吸引了大量微博消费者转发，帮助寻找中秋佳节，引起了很多人的关注。并且消费者在第一次使用公司产品时，要向消费者充分说明产品的功能和用处，让消费者觉得多花钱是值得的，进而让消费者感受到上帝般的服务。 , 公司人员必须具备较高的素养，耐心地向消费者解释，从而建立口碑宣传。 （三）谨慎发布信息，确保信息准确。其实微博更多是一个互动信息交流的平台，企业可以利用这个平台与消费者进行沟通交流，微博要避免自成一格的模式官网，在消费者可以接受的范围内传递信息，防止浮肿，用放松来达到微博营销的良好效果。尽可能地转化为有价值的内容。因为这样的广告可以为消费者提供有价值的东西，并且有一定的隐蔽性，所以转发率更高，营销的疗效也更好，比如方法少，资源免费，有趣的东西可以成为植入广告的内容，都可以为消费者提供一定的价值，可以形成更大的传播离子效应和营销效应。而在发布信息之前，企业要保证信息的准确性，这直接关系到是否会降低消费者的信任度。

例如实物奖励、奖励规则、危机公关信息、折扣和盈利活动等的披露需要谨慎。既然承诺了打折或买一送一的活动，就必须言出必行，不能误导消费者。如果这样做是损害公司常年利益的致命行为。 (四）根据定制化的消费需求，在微博营销中使用多身份多域名，公司微博可以起到联动效应，产生强大的线上宣传协同效应，在信息化时代更好地推广品牌社会，信息流通极为重要，微博和博客的结合将是未来发展的趋势，比如阿里巴巴、阿里巴巴出口、阿里巴巴研究中心推出的阿里巴巴集团等等，都是针对不同的消费者推出的。相关消费者可以找到直接为自己服务的企业微博，可以更好的与专业的营销团队互动交流。或者产品的好感度也有帮助。（五）跟踪微博的传播状态，判断传播效果微博营销不是一次性的活动，而是需要企业努力，从开始，延续到活动结束，每一个阶段需要提前科学制定，企业需要提前规划好每条微博的内容和表达形式。采用不分青红皂白的广告，传统的、非创新的微博营销策略只能在微博中使用。如果博客被大海吞没，就不会引起消费者的注意，也不会产生良性的传播。

微博不同于其他的传播方式。会导致你关注的微博信息产生裂变和爆炸的效果。如果源信息错误或被篡改，将对效果产生负面影响，甚至是致命的影响。因此，企业需要对活动进行监测、把握和评价其效果。例如，戴尔聘请专业公司分析微博消费者关注的话题和反馈。这样虽然会降低成本，但也可以主动调整营销形式。 三、企业微博营销策略（一）融合新媒体与传统媒体营销微博“新媒体”已成为中国企业打造品牌的有力工具，让众多客户对新媒体营销充满信心微博正试图将视频、图片、地图、搜索、新闻等所有其他社交媒体统一起来，使其成为企业社交媒体整合营销的中心，达到品牌营销和功效营销两个层次。在有效把握目标受众心理的基础上，企业应利用各种媒体和传播手段对微博进行宣传推广，形成立体的宣传网络，扩大微博的影响力，使企业能够监测和化解营销危机微博不仅可以支持企业的常规营销，还可以帮助企业开展一些专项营销，快速应对突发风波，这就是对解决营销危机具有重要价值。利用公司官方微博及时向社会公众发布最新信息，及时掌握事态发展的信息发布平台。

因此，企业应建立完善的微博营销监测与应对机制，有效管控微博双刃剑，及时跟踪信息，监测潜在或现有的舆论危机。微博营销的优势在第一时间向大众解释。 （二）其实定位和系统部署大量微博粉丝其实是好事。但是企业微博营销要注意“粉丝”的质量，明白企业最终要从微博粉丝转型。商业价值，很多企业指责：微博上的人数超过10000，但很少有人能转发和留言，宣传效果不显着。其中一个重要原因是定位不准确。这也很重要企业要有有价值的粉丝，就是要求企业在微博营销上定位自己，找到目标受众，而不是单纯的专注于行业。粉丝在短时间内，但无法转化为实际销售，假设公司是玩具行业，所以会围绕相关信息发布n 公司自己的产品目标客户，这样才能吸引目标客户的注意力，而不是只想着吸引眼球，这样才不会吸引潜在的消费群体。公司微博营销找到准确定位后，应该围绕目标客户关注的内容发布相关信息，以吸引目标客户的注意力，而不是吸引大量粉丝，不管粉丝是否属于目标消费群体。任何营销活动都要想取得持续的巨大成功，就离不开制度。微博作为一种新的互动形式，潜力巨大。您应该从更全面的角度看待企业营销，制定整体营销计划，尽最大努力做到最好。纳入消费者可能的媒体接触点，将微博营销纳入整体营销计划，从战略高度挖掘微博销售潜力，充分发挥微博营销的作用。

(三）提升微博营销专业化作为一个“零距离”接触的传播平台，负面信息和不良消费体验很容易快速传播，给企业带来不利影响。好的企业微博就像是企业的代言人微博发布的信息更具有参考价值和有效性，微博承载着品牌形象推广和检测的功能，因此微博营销的专业化水平需要提升，只有做到专业化，才有可能赶上专业化是企业微博营销的重要竞争力指标，专业人士明白，微博营销的核心是去广告，微博营销在运作时必须遵守41原则，兴趣、娱乐、有趣的内容；兴趣原则，微博必须有营养s 和有益的；互动原则，爆发消费者互动，激发微博网络传播；个性化的原则，个性化的沟通态度。 （四） 通过活动进行营销有奖活动或促销互动，对消费者非常有吸引力，从而达到比较好的营销效果。抽奖可以规定，只要消费者转发和评论营销信息按照一定的形式，就有机会抽奖，奖品一定是消费者特别需要的，这样才能充分调动粉丝的积极性。如果是促销活动，一定要有足够的折扣和利润，才能引起粉丝的病毒式传播，宣传信息的文字一定要具有一定的诱惑力，而且一定要配上精美的宣传图片，如果能请到拥有大量粉丝的人气博主帮忙转发，可以最大限度地发挥事件的功效。

企业通过微博营销平台跟踪消费者在峰会上的回复，收集消费者关心的信息，分析消费者行为，获取有价值的消费者需求，直接获取消费者对品牌的体验和最新需求，从而提供为企业获取市场动态、开展危机公关、策划适合自己的营销方案提供依据。很多公司认为，微博最重要的工作是发布原创内容，最多是回复评论，虽然这些观点是错误的。的。在微博上发布企业的营销信息，相当于在社会上做传统媒体营销，是完全错误的思维方式。微博真正的工作是互动，很多职业战队80%以上的时间都在与粉丝互动，让粉丝成为他们忠实的同事。 （五）整合多渠道，做好企业品牌自我宣传。企业也要注意整合多渠道对外宣传自己的微博。如果没有粉丝，内容再好首先，公司可以选择一些门户网站、百度推广等平台在公司微博上发布广告，减少普通网友的关注；其次，可以邀请公司自己的客户和潜在用户通过短信或其他渠道注册使用指定的注册链接，这将有助于新注册人手动关注公司微博；第三，公司可以联系微博平台的销售人员，将公司的微博账号添加到“公司组织”等栏目设置为通过实名认证，最后公司也要开微博，注意int内部推广。一些小企业本身就有很多员工。这可以引导员工打开微博并在其中交换信息。对于大型企业来说，这样的操作可以在短时间内减少大量的公司微博粉丝成为订阅者。增加后，可能会在微博平台首页曝光。比如新浪微博现在有一个订阅者，可以到首页上草根关注排行榜，吸引更多用户订阅和关注。

其实应该分析企业微博的发展趋势，与博客有机结合，做好微博和博客的营销决策，包括微博和博客核心要素的决策，以及技术水平的决定，从而成为营销的关键。字段分割。需要随时分析微博和博客的发展趋势，看是否与企业营销有冲突。微博营销的最终目标应该是打造企业品牌影响力。每个拥有微博的公司都应该努力让自己的微博成为公司最有价值的名片。未来，微博将成为企业的无形资产。也许这是一个企业的发展方向。参考文献： [1] 曹文．微博的大商机[J].互联网世界，2010(2).[2]韩晓等。微博营销：“湿”生存[J].新闻世界微博营销优势，2010(8).[3 ] 张静. 微博业务备受追捧，商业模式多元化[J]. 世界联通，2010(8).